Gestion PPC pour les entreprises dotées d’une équipe marketing interne

Fort de 23 ans d’expérience en marketing numérique, je travaille directement avec les entreprises pour élaborer leurs stratégies publicitaires, gérer leurs campagnes et arrimer leurs décisions en médias payants à leurs objectifs d’affaires.

Bon nombre des entreprises avec lesquelles je travaille ont une équipe marketing compétente, mais aucun spécialiste PPC. C’est ce manque que je comble : je prends en main la publicité payante, en collaboration avec les gens qui connaissent le mieux l’entreprise.

Comment ça fonctionne

Je gère votre publicité payante de la stratégie à l’exécution : planification des campagnes, mise en place, optimisation, tests et analyse de la performance.

Je travaille sur Google Ads, Microsoft Advertising, Meta et LinkedIn, ainsi que sur Amazon Ads et d’autres plateformes lorsqu’elles conviennent à votre entreprise.

Je prends les décisions au quotidien et je gère moi-même les campagnes, en tenant votre équipe au courant de la performance, des priorités et des changements de cap.

Comme je travaille directement dans vos comptes publicitaires et analytiques, je peux aider votre équipe à comprendre ce que les médias payants apportent aux ventes, à la génération de prospects et à vos autres objectifs marketing.

Je collabore aussi avec les responsables du référencement naturel, des médias sociaux, du commerce électronique et des ventes. Quand des questions se posent sur les rapports, l’analytique ou la façon dont les canaux interagissent, je suis là pour vous conseiller.

Vos comptes publicitaires et vos données vous appartiennent. J’y travaille grâce aux accès que votre entreprise m’accorde, et non dans des comptes appartenant à Inwurx.

Situations courantes

Vos rapports publicitaires affichent de bons résultats, mais les chiffres de l’entreprise racontent autre chose.

Les campagnes génèrent des clics, des prospects et des conversions, mais il est difficile de savoir quelle part des revenus vient réellement de la publicité. Il vous faut quelqu’un qui sait regarder au-delà des rapports des plateformes et donner un sens aux résultats.

Vos canaux marketing fonctionnent en vase clos.

Publicité payante, référencement naturel, médias sociaux et activités promotionnelles sont gérés chacun de leur côté. Vous voulez que les décisions en médias payants tiennent compte de ce qui se passe dans l’ensemble de l’entreprise, plutôt que de traiter chaque campagne isolément.

La direction veut avoir plus confiance dans la performance publicitaire.

Votre entreprise investit en publicité payante, mais on ne sait pas toujours ce qui fonctionne, ce qui demande de l’attention, ni si l’investissement rapporte vraiment. Vous voulez une personne d’expérience qui prend la responsabilité des campagnes, explique les résultats et formule des recommandations claires.

Votre équipe a besoin d’un partenaire d’expérience qui travaille de façon autonome.

Vous n’avez pas besoin d’une personne de plus à superviser. Il vous faut quelqu’un qui repère les occasions, prend de bonnes décisions, explique son raisonnement et garde votre équipe dans le coup, sans avoir besoin d’être constamment dirigé.

Quand les données ne disent pas tout

La performance publicitaire n’est pas toujours aussi simple que les chiffres le laissent croire.

Les choix de consentement, l’utilisation de plusieurs appareils, les achats hors ligne et les ventes conclues par une équipe de vente peuvent tous créer des écarts entre ce qui est rapporté et ce qui se passe réellement.

Je ne présume pas que chaque conversion déclarée par une plateforme publicitaire représente des ventes supplémentaires, ni que chaque vente influencée par la publicité peut être mesurée.

J’ai passé dix ans dans la vente, en magasin et directement auprès des clients sur la route. Cette expérience influence ma façon d’aborder la performance publicitaire, surtout pour les entreprises où la vente ne se conclut pas immédiatement, ou pas entièrement en ligne.

Je travaille avec votre équipe pour cerner les limites des données disponibles, déterminer ce qui peut raisonnablement être mesuré et prendre de meilleures décisions avec l’information dont on dispose.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre

• Une gestion d’expérience, directement dans vos comptes. J’élabore la stratégie, je gère personnellement les campagnes et j’en assume la responsabilité. La personne que vous engagez est celle qui travaille dans vos comptes.
• Une collaboration avec votre équipe actuelle. Je travaille aux côtés de votre personnel marketing et de vos autres spécialistes, sans dédoubler leurs responsabilités.
• Des décisions liées à vos objectifs d’affaires. Je regarde au-delà des clics et des conversions pour comprendre comment la publicité contribue aux résultats qui comptent pour votre entreprise.
• Des rapports et une communication clairs. J’explique ce qui se passe, ce que je fais pour y répondre et où je vois des occasions d’amélioration, dans des termes qui parlent autant aux équipes marketing qu’à la direction.
• Un accès direct à mon expérience. Vous pouvez discuter de publicité, d’analytique et d’autres questions marketing avec la personne qui gère réellement vos campagnes.

Questions fréquentes

Nous n’avons pas de spécialiste PPC dans notre équipe. Est-ce un problème?

Pas du tout. C’est le cas de bon nombre des entreprises avec lesquelles je travaille. Je m’occupe directement de la publicité payante et je tiens votre équipe marketing au courant : vous n’avez pas besoin d’expertise PPC à l’interne.

Travaillez-vous avec notre équipe marketing et nos autres agences?

Oui. Je travaille aux côtés des équipes marketing internes et des spécialistes externes. Si vous faites déjà affaire avec une agence de référencement, par exemple, je peux me coordonner avec elle là où nos responsabilités se recoupent. Le but est de compléter le travail déjà en cours, pas de le dédoubler.

Dans quelle mesure notre équipe doit-elle s’impliquer?

Cela dépend du fonctionnement de votre entreprise. Je prends les décisions publicitaires au quotidien et je gère les campagnes de façon autonome. Votre équipe reste impliquée dans les priorités d’affaires, les promotions à venir et les décisions qui profitent de sa connaissance de l’entreprise. Je n’ai pas besoin d’être constamment supervisé, mais je crois à une communication régulière.

Les conseils au-delà de la gestion PPC sont-ils inclus?

Les questions courantes et les conseils sur l’analytique, les rapports et vos autres activités marketing font partie de notre collaboration.

Lorsqu’une demande exige beaucoup de travail supplémentaire, comme une analyse approfondie, un rapport formel ou un projet distinct, nous en discutons la portée et les honoraires avant que je commence.

Offrez-vous des services-conseils sans gestion PPC?

Non. Mes services-conseils font partie d’une relation continue de gestion PPC. Travailler directement dans vos comptes me donne le contexte nécessaire pour formuler des recommandations concrètes, plutôt que des conseils fondés sur un aperçu partiel de votre entreprise.